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成功运营影院需知的8条准则
时间:2019-09-26 13:59:32  来源:  作者:

 

        1、新影城切忌通过宣传快速建立品牌的想法。因为电影院有自己稳固的市场,就是新电影院也有相当的观众,只是我们还没有找到他。实践证明,一个观众进电影院超过3次就可能成为忠实的影迷。
 

        2、影院服务比票房重要,有了观众,才有无限宽广的电影市场。电影是没有天花板的朝阳产业,只要有经济生活,我们就能在电影中找到生活的乐趣。因此,每个人都有机会走进电影院,无论贵贱,无论贫富,票房只是大众生活的衍生品。
 

        3、我们在做电影院,但更在做影片,有了影片影院才能动起来。影院建设前期,宣传影片比宣传影院更重要,有了影迷,才有电影院忠实的顾客。
 

        4、影院营销缩短影院沉默期是成功的第一步。电影院出售的是服务,是可以看到的非形态产品,有产品营销的共性,沉默期是影院营销的第一个关键问题。大多数影院运作都是开业明星见面会,媒体轰炸,观众人气空前的高涨,但影院的经营是一个长期的过程。对每个顾客来讲,每个月都是一个重要的时间,只有将电影院融入城市商业生活,才能形成影院市场。打破沉默就是在每个接触点,都要带给顾客惊喜和满足,都有期待和与众不同的感受,最终形成消费习惯,沉默期才会从此却步。
 

       5、我们不止在做销售,更在做一种生活方式(形态)。先是有共同生活形态的人走进电影院,其次是建立一种大众共享的生活方式,让更多的人走进电影院。销售只是我们达成顾客意愿的手段。影城在开业一段时间内,团体票的推广几乎是停止的,不是没有人认可我们,二是顾客在与陌生人打交道,彼此的信任还不够,我们彼此还没有看到我们正在为共同的生活方式而祈祷。
 

        6、渗透,渗透,再渗透,尽一切努力减小淡旺季的差异,是市场走向没有竞争的开始。因为消费习惯和影片强弱的因素,票房表现常一定的周期性,即淡旺季。从观影人群来看,在大片到来后,复杂的人群复合,使电影院爆满;到了淡季因为一些小众影片票房一落千丈。其实无论大片、小片都有固定人群,这个人群远远大于影片定位人群,因为电影是一个永不落幕的舞台,是一种被动消费,大众培养起走进电影院的习惯,是一种文化和生活品味追求的表现。渗透是大众觉醒的到来,是民众文化提高的体现。
 

        7、中国电影市场不存在两个相同的电影院,但所有的电影院都相似。将一个电影院完全搬到另一个城市是不可取的,因为每个地方的观众口味不尽相同。但每个影院的核心人群都是相似的,年轻型,来自各类学校,或者是都市白领,或者是追逐时尚的弄潮人,有相当的文化修养,有共同的爱好和娱乐方式。
 

        8、保持微笑,不停挥手,影院的差异不在电影院设施和影片,而在服务。营销人员的邀请和影片、影院的吸引使观众走进电影院,一场电影会给人带去难忘的回忆,但是服务人员甜甜的微笑和礼貌,使他们回忆中抹不掉的红色记忆,因为在人际交往的过程中他们被尊重。
 

 

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